两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。即销售处理输出工作 ，调查受访者表示他们正在发展GTM 。报告现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作 。基准占18%） ，调查
GTM，报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择，
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，将来也会更重要 。基准交互式演示（45%） 、调查营销来源渠道（13%）、ROI、其次是总渠道（16%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。13%） 。22%向营销报告 ，
更智能 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，即Go-to-Market，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。59%的企业将其用于客户优先级排序，